装修哪点事之5

　　很晚很晚啦，忽然睡意全无。14年进行了一场说走就走的✈️旅行，这一场旅行，痛并快乐着，这里的痛是痛快的痛。。。。

　　回来后，养精蓄锐，迎接开工。

　　晚上回家的路上我看着顾客送我的黑米，从路途遥远的陕西带给我的，好感动。前几天一个客户还给我拿了一堆六月鲜的佐料，我也好感动。如果你被别人惦念，何等荣耀，而且这一群人是我的顾客，不是同学，发小，朋友，又是何等荣耀。然而也是负担，这些人对我何等的信任，将几十万的房子交给我设计施工，然后还要在此房子里居住好多年。就像前几天我炫我以前施工的业主现在家的照片，我由荣耀变成了幸福。 可是就是这份信任，也许就会在某，被增项，被他们看不懂的报价，所打破。一般我的业主会因为对小宋的信任，因为小宋的认真，小宋的负责，没有衍生矛盾。。。可是，有时候我会愧疚。为什么我不能算一份没有任何增项的报价。做一份真正的闭口合同。虽然对于增项，我已经做的很到位了，很难发生矛盾，但是毕竟增项了。而且这一部分增项，还要浪费顾客的脑细胞，做于不做，因为水电改造啊，石膏线啊，等等，这些属于个性化需求，不是标准项目，就变得可圈可点。于是这整个行业有操守的设计就会尽量不丢项目，于是这一群人就有了好口碑。实话，我的转介绍特别的多，就算我不上班，可能一年都有好多人找我设计或者施工。其实我是属于脾气很差，很愚笨，体力也不好的内种设计。我从业十几年来， 这个行业一直在往专业线上靠，业内也越来越正规。

　　但是不可回避的问题，就是天书一样的报价单，和永远不知道多少钱的增项。我十几年的从业，要看明白一个公司的报价还要，复杂的还要一个星期。那那些小白客户呢，她要研究多久，我有一段经历，格林的一个姑娘拿着一份报价，和我们的比较。自己晕晕乎乎的来，晕晕乎乎的又走了，如此博弈了几次，终定在我们家，但是我深深明明，不是因为报价看明白了，而是因为我的个人能力战败了知道依然没有看懂的对方的报价。。。连我背后都会和同事分享：这样的报价，不就是恶意增项，就是胡闹。。。但是我当着顾客的面又不能戳穿，只能拐弯抹角的说好久，怕伤害她。因为很多客户在群里，邻居里，听了很多危言耸听的故事，就变得如惊弓之鸟般脆弱。

　　问题就是这样：你比较几个公司，几只队伍，就有几种报价系统，有几种不同的增项模式。这就是装修的现状，这不光发生在正规的装修公司，也发生在施工队，熟人介绍，尤其是漫天要价的私人师傅。

　　其实一个简单的装修有没有标准，水电改造有没有标准，可不可以做到不增项。 这么多年我没想明白。。。。。

　　这几天，通过学习，沟通，探讨。。。我想研究。奇葩的报价，混沦的价格，和可怕的增项，可不可以避免。。。

　　亲，真的可以!为什么可以。我们给一个标准。由我给客户一个基本专业的标准。

　　那么。小宋你就这么大的本事，可以给个标准。自然，我不牛，有的时候是愚钝。但是，我认真，我负责，我经验丰富，几人如我一样可以同一个公司，同一个职业，做十几年。只是因为我足够努力，认真。

　　于是开始。。。一份让顾客看的懂的报价，不用去比较的报价，一份没有增项的报价就会诞生，一份代表着我的部分标准的报价就会诞生。。。一份可以包含 搬运费，水电改造的报价就会诞生。。。

　　的我 ，拒绝天书报价;

　　拒绝水电增项;

　　拒绝搬运费;

　　拒绝设计费(我会拿出一篇告诉大家为什么拒绝设计师费)

　　拒绝管理费。

　　这个想法我想是极好的，既然是极好的，就一定要实现。。。

　　小主，等我的好消息吧。。。。。。。

　　廊坊首家并且是一家真正意义上的零增项 。即将震撼登场。加油!